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Pre-Sales Manager

  • On-site, Hybrid
    • Berlin, Berlin, Germany
  • Sales

Job description

Die Position im Überblick
Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Pre-Sales Manager zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Lead-Generierung, die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und das grundlegende Verständnis ihrer Geschäftsanforderungen. Ihr Hauptziel ist es, Leads zu qualifizieren und den Verkaufsprozess durch maßgeschneiderte Lösungen zu unterstützen, die den Kundenanforderungen entsprechen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Interessenten in Kunden, indem Sie eng mit unserer Geschäftsführung und den Venture-Building-Teams zusammenarbeiten und so zum Wachstum von finbyte beitragen.

Job requirements

Hauptverantwortlichkeiten

  • Identifikation und Generierung neuer Leads, insbesondere in den Bereichen Service-Verkauf, Projektverkauf und Team-Erweiterung, durch Networking, cold outreach und Marketingkanäle.

  • Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn und anderen Kommunikationskanälen, um die Dienstleistungen des Unternehmens vorzustellen.

  • Durchführung von Meetings mit potenziellen Kunden, um deren spezifische Herausforderungen und Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und den Mehrwert der Dienstleistungen von finbyte zu vermitteln.

  • Übersetzung der Kundenanforderungen in klare Anforderungen.

  • Zusammenarbeit mit dem technischen Team zur Erstellung von Angeboten und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen.

  • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den Venture-Building-Teams zur Erstellung von Präsentationen, Angeboten und weiteren Vertriebsunterlagen.

  • Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerber Dienstleistungen und den breiteren IT-Dienstleistungsmarkt, um dem Team wertvolle Einblicke zu liefern.

  • Führung präziser Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen und Verkaufschancen im CRM-System, um sicherzustellen, dass alle Leads korrekt verfolgt werden.

  • Vermittlung zwischen potenziellen Kunden und dem internen technischen Team, um ein einheitliches Verständnis der Kundenanforderungen sicherzustellen.


Qualifikationen

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich.

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales, in der Lead-Generierung oder in einer ähnlichen Rolle in der IT-Dienstleistungsbranche.

  • Fundierte Kenntnisse der IT-Dienstleistungen, projektbasierte Lieferung und Modelle zur Teamerweiterung.

  • Nachweisbare Erfolge in der Lead Generierung und in Pre-Sales Aktivitäten.

  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache).

  • Fließende Englischkenntnisse erforderlich.

  • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

  • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Lösungen zu formulieren, die mit deren Geschäftszielen übereinstimmen.

  • Erfahrung mit CRM- und Vertrieb-Automatisierungstools.

  • Hohe Motivation, ergebnisorientiert und komfortabel im Umgang mit einem schnelllebigen Umfeld mit Fokus auf maßgeschneiderte Lösungen.



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